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一个多月来，苏木创办的Penguin帮IBM公司，在加州卖出了大约相当于IBM私人电脑全年总销量的百分之一。
毫无疑问，这种成绩堪称可怕！
考虑到如今全球整个私人电脑产业链的产值，一年只有大约三十亿美元左右，依然处于发展阶段。
产值连续三年不断上涨没错，可客户群体基数实在太小，期间苏木才赚到三十多万美元，名头只是听起来好听罢了。
有实力在短短一个多月时间里，推销出去五、六千台电脑，里弗斯先生放弃继续翻看发票，往后倚在椅子上，笑道：“从部门成立以来，我就坐在这间办公室里工作，你是第一位敢威胁我的人。”
苏木正要紧张，又听见他说：“不过，你的威胁确实很有效果，如果这些销量都是真的，我实在无法想到拒绝你的理由。
万一因为我，使得我们IBM多出位竞争对手，我上司一定会让我收拾东西回家，策划部那边正在绞尽脑汁想办法提高个人电脑销量，让学校采购么，很有意思……”
美国人说话方式，喜欢直来直去，里弗斯先生并没有因为苏木的威胁而生气，反而觉得这种做法很幼稚。
苏木低估了自己在IBM公司的份量，即使不威胁，里弗斯先生也会答应，仅仅只用一个多月时间，就推销出去那么多台私人电脑，足以说明企鹅公司背后有着完善的销售方式。
作为供货商，哪有把这种优秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手边电话，随便从发票里抽出两张收据，分别打给那两所学校。
询问对方，是否需要采购IBM公司的电脑，间接得知最近刚采购完，时间和收据上的时间对上了，他面前这堆票据的真伪，已经不用多说。
期间苏木一言不发，坐在里弗斯先生办公桌对面。
票据都是真的，他不怕被调查，这些发票、收据等等，另一方除了供货商以外，大多是各所学校，能猜到去学校推销电脑很正常。
该带的证都带上了，里弗斯先生检查完，爽快告诉说：“好了，带上一百万美元保证金，还有公司名义上的负责人，也就是已经成年的那位，我同意让你们Penguin公司成为IBM私人电脑代理商。”
苏木的思绪被打断，整整一百万美元保证金，让他头都大了，先前完全没想到这方面，着急道：“一百万？能不能少一点？
抱歉先生，我的公司刚开始发展，暂时抽不出这么多资金，万一不当代理IBM的代理商了，这笔钱可以退给我们公司吗？”
“这样啊，我很乐意帮你，可规矩就是规矩。”
里弗斯先生拿了份空白文件，放在苏木面前后继续说：“保证金可以退，但有一些附加协议，我劝你雇佣一位律师后审查完这份文件的内容，再决定是否缴纳保证金。如果没有这笔钱，那我没办法帮你。”
可以退就好，但那一百万美元保证金，彻底让苏木为难了，他们公司账户上没有那么多钱，... -->>
一个多月来，苏木创办的Penguin帮IBM公司，在加州卖出了大约相当于IBM私人电脑全年总销量的百分之一。
毫无疑问，这种成绩堪称可怕！
考虑到如今全球整个私人电脑产业链的产值，一年只有大约三十亿美元左右，依然处于发展阶段。
产值连续三年不断上涨没错，可客户群体基数实在太小，期间苏木才赚到三十多万美元，名头只是听起来好听罢了。
有实力在短短一个多月时间里，推销出去五、六千台电脑，里弗斯先生放弃继续翻看发票，往后倚在椅子上，笑道：“从部门成立以来，我就坐在这间办公室里工作，你是第一位敢威胁我的人。”
苏木正要紧张，又听见他说：“不过，你的威胁确实很有效果，如果这些销量都是真的，我实在无法想到拒绝你的理由。
万一因为我，使得我们IBM多出位竞争对手，我上司一定会让我收拾东西回家，策划部那边正在绞尽脑汁想办法提高个人电脑销量，让学校采购么，很有意思……”
美国人说话方式，喜欢直来直去，里弗斯先生并没有因为苏木的威胁而生气，反而觉得这种做法很幼稚。
苏木低估了自己在IBM公司的份量，即使不威胁，里弗斯先生也会答应，仅仅只用一个多月时间，就推销出去那么多台私人电脑，足以说明企鹅公司背后有着完善的销售方式。
作为供货商，哪有把这种优秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手边电话，随便从发票里抽出两张收据，分别打给那两所学校。
询问对方，是否需要采购IBM公司的电脑，间接得知最近刚采购完，时间和收据上的时间对上了，他面前这堆票据的真伪，已经不用多说。
期间苏木一言不发，坐在里弗斯先生办公桌对面。
票据都是真的，他不怕被调查，这些发票、收据等等，另一方除了供货商以外，大多是各所学校，能猜到去学校推销电脑很正常。
该带的证都带上了，里弗斯先生检查完，爽快告诉说：“好了，带上一百万美元保证金，还有公司名义上的负责人，也就是已经成年的那位，我同意让你们Penguin公司成为IBM私人电脑代理商。”
苏木的思绪被打断，整整一百万美元保证金，让他头都大了，先前完全没想到这方面，着急道：“一百万？能不能少一点？
抱歉先生，我的公司刚开始发展，暂时抽不出这么多资金，万一不当代理IBM的代理商了，这笔钱可以退给我们公司吗？”
“这样啊，我很乐意帮你，可规矩就是规矩。”
里弗斯先生拿了份空白文件，放在苏木面前后继续说：“保证金可以退，但有一些附加协议，我劝你雇佣一位律师后审查完这份文件的内容，再决定是否缴纳保证金。如果没有这笔钱，那我没办法帮你。”
可以退就好，但那一百万美元保证金，彻底让苏木为难了，他们公司账户上没有那么多钱，... -->>
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