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nbsp; “我也想过这样做,就是觉得这样对不起师傅,也怕蔡虹有意见,更担心她两个哥哥因为我也做这一行,到时不同意蔡虹和我的事。”
梅义良的担心也不是没有道理,蔡家能接受其它的家具厂抢生意,但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。
“那我们不在省城,回县里?”冯一平又问。
“可是县里能有多少生意?好多人家还是请木匠进门做家具。”梅义良看来是早想过这个问题。
冯一平本来想跟他说,买现成的家具是不久将来的趋势,可想想也是,这个“不久”的这段日子,可能比较难有成就。
那和蔡家联营?回到县里也办个作坊,人工地皮还便宜,蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡,而且老蔡的生意也不见得会一直好下去,这个也不好。
那就只剩下最后一条。
“那就还在省城,你换个行业。”
“换个行业,我不是没想过,可我只有这个做的好啊。”
“先听我说嘛,现在来厂里订家具的,大多数是搬新家吧!”冯一平问他。
“是,搬新家的多,添置家具的少。”梅义良说。
“那你想一想,他们搬新家,除了买家具,还要做什么?冯一平启发他。
“还要做什么?还要做好多,你直说吧!”梅义良看他这样子,知道他有主意。
“搬新家,首先要先装修吧!现在都不比以前,新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修,吊顶啊,铺地砖,贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具,但至少会简单装修。现在高楼越建越多,这个生意多好!”
“装修?”梅义良细细一想,还真是这么回事,现在人要求都高,又都爱赶时髦,还真会在装修上花钱。
“而且,你想过没有,你如果接到了装修生意,还可以向他们推荐你师傅的家具,这是互补的。将来你如果做的更大,你想的话,完全可以自己再办家具厂,到时你师傅也不好再说什么,是吧!”
这就是抓住终端客户的好处,选择多。
梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话,不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过,现在的装修公司,也都良莠不齐,草台班子不少,行业准入的门槛低。
而他自己,怎么也算个专业的木工吧,想进这一行也不难。
自己先找个装修队学半年,然后从家里拉批人出来,比如三哥,是石匠,在县里帮人做房子,也算业内人士吧。只要是有事做,有钱挣,在老家,这样的人能找到不少。
而且就和外甥说的,以后自己接到了生意,完全可以向他们推荐师傅的家具啊,东西不错,价格实惠,多少能帮师傅拉些生意吧,这样岂不是可以加分!
他脑筋也活,三下两下就想通了其中的关窍,“嘿嘿,一平,你这个主意不错,也不晚了,我们回去吧!”
“小舅,到时发了财,娶了小舅妈,不要忘了我哦!”
“放心放心,一定不会忘了你,到时你要什么,我就给你买什么,走咯走咯,回家回家!”梅义良把双手搭在冯一平肩膀上,从后面推着他往前走。
此时的他,意气风发,和出来时的萎靡不振相比,简直判若两人。
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梅义良的担心也不是没有道理,蔡家能接受其它的家具厂抢生意,但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。
“那我们不在省城,回县里?”冯一平又问。
“可是县里能有多少生意?好多人家还是请木匠进门做家具。”梅义良看来是早想过这个问题。
冯一平本来想跟他说,买现成的家具是不久将来的趋势,可想想也是,这个“不久”的这段日子,可能比较难有成就。
那和蔡家联营?回到县里也办个作坊,人工地皮还便宜,蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡,而且老蔡的生意也不见得会一直好下去,这个也不好。
那就只剩下最后一条。
“那就还在省城,你换个行业。”
“换个行业,我不是没想过,可我只有这个做的好啊。”
“先听我说嘛,现在来厂里订家具的,大多数是搬新家吧!”冯一平问他。
“是,搬新家的多,添置家具的少。”梅义良说。
“那你想一想,他们搬新家,除了买家具,还要做什么?冯一平启发他。
“还要做什么?还要做好多,你直说吧!”梅义良看他这样子,知道他有主意。
“搬新家,首先要先装修吧!现在都不比以前,新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修,吊顶啊,铺地砖,贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具,但至少会简单装修。现在高楼越建越多,这个生意多好!”
“装修?”梅义良细细一想,还真是这么回事,现在人要求都高,又都爱赶时髦,还真会在装修上花钱。
“而且,你想过没有,你如果接到了装修生意,还可以向他们推荐你师傅的家具,这是互补的。将来你如果做的更大,你想的话,完全可以自己再办家具厂,到时你师傅也不好再说什么,是吧!”
这就是抓住终端客户的好处,选择多。
梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话,不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过,现在的装修公司,也都良莠不齐,草台班子不少,行业准入的门槛低。
而他自己,怎么也算个专业的木工吧,想进这一行也不难。
自己先找个装修队学半年,然后从家里拉批人出来,比如三哥,是石匠,在县里帮人做房子,也算业内人士吧。只要是有事做,有钱挣,在老家,这样的人能找到不少。
而且就和外甥说的,以后自己接到了生意,完全可以向他们推荐师傅的家具啊,东西不错,价格实惠,多少能帮师傅拉些生意吧,这样岂不是可以加分!
他脑筋也活,三下两下就想通了其中的关窍,“嘿嘿,一平,你这个主意不错,也不晚了,我们回去吧!”
“小舅,到时发了财,娶了小舅妈,不要忘了我哦!”
“放心放心,一定不会忘了你,到时你要什么,我就给你买什么,走咯走咯,回家回家!”梅义良把双手搭在冯一平肩膀上,从后面推着他往前走。
此时的他,意气风发,和出来时的萎靡不振相比,简直判若两人。
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