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“行，老哥你的好，小弟我铭记在心，也知道为难你了。那我就和对方磨磨看，只要有个跑腿工资，就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步，两人都是聪明人，相互砍价是可以的，但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意，我也要大度退一步。至于话里的真有几分，那懒得去琢磨，有自己利益就够。再说，大家明白一个道理，那就是朋友一天天积累才显醇厚，一蹴而就在生意场上反而让人警惕。
两人客套了一番，然后就是朋友般开始聊天说地，有说工作，也有谈笑风云，无形中把刚才的较劲消弭于形。
挂完电话，他拿着手机放在大腿上沉思计算着。良久，才拨巴西客户号码。
“hello，刚才我和老板认真谈了你的续单，boss要我先代他向你问个好，很感激你看重我们公司。”电话接通，首先迎来的是对方的热情问候，贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编，尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时，他打死也不会承认自己炒私单，只是解释自己换了工厂，把他作为一种资本，带到新公司而已。信不信由他，反正自己已经
圆了借口，你以后别拿这理由搪塞。
“oh~，very-nice，me.too”那边听到这话，语气明显轻松很多，看来是很喜欢这边的热情，顿了会，才问正事：“那价格应该也没问题吧？我的伙计。”
“经过反复核对，我们的底价是3.42美元，低于这个，我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。
“喔~单价还是贵了点，伙计，我们都是朋友了，彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作，请让你喝足的同时，也让我捞点汤。”对方真真假假，虚虚实实来一套迷魂汤。
“听到你这么说，我有点内疚也有点遗憾。你知道的，这边公司行情都差不多，上次我给你3.45美元已经是老底价格，还是因为你是我来新公司的第一单，而努力争取的情意价格。伙计，请别让我难堪。”你卖弄感情，打眼泪心里战术，我也会，而且比你更会演。
听到贺子舒这么说，那边先说了声sorry，然后就是沉默，足足三分钟，才继续。
“如果数量再大点，能再优惠多少？”这次客户说话比较实诚严谨，一改刚才口风，前后判若两人。
“30万米，3.40美元，再低，数量就是再多也无能为力，实在是要生存。”他语气也变得沉稳，但是意思还是一样。而且这个至少在明面上也没忽悠他，国际市场单价3.8美元的都多的是。
“OK，圣诞灯就按这个价格。”那边想了想，觉得是不错的收获，总算获得了心里上的成就感。
“那这单？”贺子舒假意问问，心里已经乐开了花。
“朋友，难道还要我飞过来像上次一样给你美金吗，哈哈。”那边又变得风趣幽默，风格多变，不愧是经营公司的人。
“哈哈，那我立即就把这个喜讯告诉老板，让他也感受下来自巴西朋友的真诚。”贺子舒也改变风格迎合。
最后双方又花了半个小时交谈细节问题：一是对方重复交待质量不能有任何问题；二就船代费用做了意见交换，贺子舒作出一些承诺后也达成协议。第三个就是交期，那边要求15天内，比较苛刻，因为李总那边在做其他大货，贺子舒是知道的，估计要一个星期。不过对方咬定不放松，他也皱皱眉答应了下来，毕竟这也算大客户了。
对方说那边现在是黑夜，承诺明天上班打定金过来，双方约定以正式邮件为依据，才挂断电话。
拿着发烫的手机，深呼吸口气，抑制住心中的激动，整理好思绪，开始发正式emial过去。
“行，老哥你的好，小弟我铭记在心，也知道为难你了。那我就和对方磨磨看，只要有个跑腿工资，就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步，两人都是聪明人，相互砍价是可以的，但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意，我也要大度退一步。至于话里的真有几分，那懒得去琢磨，有自己利益就够。再说，大家明白一个道理，那就是朋友一天天积累才显醇厚，一蹴而就在生意场上反而让人警惕。
两人客套了一番，然后就是朋友般开始聊天说地，有说工作，也有谈笑风云，无形中把刚才的较劲消弭于形。
挂完电话，他拿着手机放在大腿上沉思计算着。良久，才拨巴西客户号码。
“hello，刚才我和老板认真谈了你的续单，boss要我先代他向你问个好，很感激你看重我们公司。”电话接通，首先迎来的是对方的热情问候，贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编，尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时，他打死也不会承认自己炒私单，只是解释自己换了工厂，把他作为一种资本，带到新公司而已。信不信由他，反正自己已经
圆了借口，你以后别拿这理由搪塞。
“oh~，very-nice，me.too”那边听到这话，语气明显轻松很多，看来是很喜欢这边的热情，顿了会，才问正事：“那价格应该也没问题吧？我的伙计。”
“经过反复核对，我们的底价是3.42美元，低于这个，我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。
“喔~单价还是贵了点，伙计，我们都是朋友了，彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作，请让你喝足的同时，也让我捞点汤。”对方真真假假，虚虚实实来一套迷魂汤。
“听到你这么说，我有点内疚也有点遗憾。你知道的，这边公司行情都差不多，上次我给你3.45美元已经是老底价格，还是因为你是我来新公司的第一单，而努力争取的情意价格。伙计，请别让我难堪。”你卖弄感情，打眼泪心里战术，我也会，而且比你更会演。
听到贺子舒这么说，那边先说了声sorry，然后就是沉默，足足三分钟，才继续。
“如果数量再大点，能再优惠多少？”这次客户说话比较实诚严谨，一改刚才口风，前后判若两人。
“30万米，3.40美元，再低，数量就是再多也无能为力，实在是要生存。”他语气也变得沉稳，但是意思还是一样。而且这个至少在明面上也没忽悠他，国际市场单价3.8美元的都多的是。
“OK，圣诞灯就按这个价格。”那边想了想，觉得是不错的收获，总算获得了心里上的成就感。
“那这单？”贺子舒假意问问，心里已经乐开了花。
“朋友，难道还要我飞过来像上次一样给你美金吗，哈哈。”那边又变得风趣幽默，风格多变，不愧是经营公司的人。
“哈哈，那我立即就把这个喜讯告诉老板，让他也感受下来自巴西朋友的真诚。”贺子舒也改变风格迎合。
最后双方又花了半个小时交谈细节问题：一是对方重复交待质量不能有任何问题；二就船代费用做了意见交换，贺子舒作出一些承诺后也达成协议。第三个就是交期，那边要求15天内，比较苛刻，因为李总那边在做其他大货，贺子舒是知道的，估计要一个星期。不过对方咬定不放松，他也皱皱眉答应了下来，毕竟这也算大客户了。
对方说那边现在是黑夜，承诺明天上班打定金过来，双方约定以正式邮件为依据，才挂断电话。
拿着发烫的手机，深呼吸口气，抑制住心中的激动，整理好思绪，开始发正式emial过去。